Nazwa zasady

Wyjaśnienie

zasada autorytetu

Osobom cieszącym się szacunkiem łatwiej przekonać słuchaczy

zasada sympatii

Ludzie pozytywnie nastawieni do mówiącego chętniej uznają jego poglądy za słuszne

zasada społecznego dowodu słuszności

Udowodnienie, że prezentowany pogląd jest powszechnie akceptowany, sprzyja osiągnięciu celu

zasada wyjątkowości

Łatwiej jest przekonać kogoś do kupienia rzeczy pożądanej i trudno dostępnej

zasada wzajemności

Dobranie takich argumentów, żeby słuchacze czuli się obdarowani, skłania ich do zrewanżowania się

zasada konsekwencji

Uzyskanie podpisu na oficjalnym piśmie, wypowiedzenie się w dyskusji utrudnia słuchaczowi wycofanie się z wcześniej podjętych zobowiązań