[1] Tekst reklamowy, jak zazwyczaj teksty perswazyjne, odwołuje się do trzech sfer: do sfery racji (prezentuje zalety oferowanej rzeczy, opowiada o jej funkcjonalności); do sfery emocji (działa przez wzbudzenie czy też wygaszenie takich odczuć, jak strach, wstyd, miłość, duma i inne); wreszcie do sfery norm (na przykład pokazuje związek między nabywaniem oferowanej rzeczy a moralnością, powszechnie akceptowanymi zwyczajami i tym podobnie). We wszystkich tych sferach toczy się nieprzerwana gra nadawcy z odbiorcą, gra, której obie strony mają tylko częściową świadomość. Reguły wprawdzie ustala nadawca, ale o ostatecznym rezultacie decyduje odbiorca. […]

[2] Reklama jako gra z odbiorcą może być dobrą zabawą – w schlebianie i prowokowanie na przemian. Retoryka to przymilanie się i walka, retoryka reklamy także. Można jawnie schlebiać, zaczynając tekst od słów „Jesteś wspaniałą kobietą”, ale anonimowość odbiorcy jest dobrym zabezpieczeniem nie tylko w tym wypadku, więc można też zacząć od: „Jesteś do niczego. Nic Ci się nie udaje”, co będzie wyraźną, zauważalną prowokacją (potem trzeba będzie jednak odbiorcę uspokoić i usatysfakcjonować, oczywiście dzięki łatwej i atrakcyjnej ofercie). […]

[3] Gra rozmaicie wprowadza odbiorcę do tekstu. Można udawać, że się go pyta, albo nawet stwierdzać, co się z nim dzieje. „Męczy Cię kaszel” – powiada reklama. „Zjadłbyś coś dobrego”- dodaje inna. „Bolą Cię mięśnie” – sugeruje trzecia. Istotnie, jeśli łatwo ulegam wpływom, zaczynam zaraz kasłać, czuć chętkę na coś smacznego i ból mięśni. Inny tekst pyta mnie: „Kim jesteś?”. Kiedy już zdecydowałem kim, na następnej stronie gazety czytam: „Kimkolwiek jesteś….” i tak dalej. Mały zawód, ale dialog został nawiązany i o to chodzi. „Pomyśl o…” – mówi inna reklama i jest to chwyt godny polecenia. „Cóż mi szkodzi pomyśleć?” – myśli słuchacz czy widz i myśli. A od tego zaczyna się podatność na ofertę, grunt został spulchniony, wystarczy zasiać ziarno.
Spośród podanych pytań wybierz te, na które dają odpowiedź kolejne akapity tekstu. Wpisz do tabeli litery, którymi zostały oznaczone te pytania – każdemu akapitowi przyporządkuj jedno z nich.

Z pytań wybierz te, na które dają odpowiedź akapity tekstu (1., 2., 3.):
A. Jakie środki językowe najczęściej wykorzystuje się w reklamie?
B. Na czym polega gra, którą twórcy reklamy prowadzą z odbiorcą?
C. W jaki sposób twórcy reklamy nawiązują relację z odbiorcą?
D. Jakie płaszczyzny oddziaływania reklamy można wyróżnić?
E. W jaki sposób odbiorca może bronić się przed reklamą?